清芬领航企业（十）上善若水，柔而致胜---逯利军
IIIF 清华大学产业创新与金融研究院
上善若水，柔创未来
自1946年第一台计算机诞生之日起，人类踏入数据和信息的海洋，并在其中不断发现探索。世纪之交，腾讯、百度、阿里巴巴纷纷创立，中国人的生活方式发生了巨大改变，信息技术开始显著地改变人类生活。
赛特斯公司创始人--清华校友逯利军正是这巨浪中的弄潮儿。他曾经放弃到手的保送名额，通过全国统考进入梦想中的清华大学，又放弃海外优渥的待遇，回国创新创业，提出柔性网络理念。禄利军身上始终保有一股永不言败的清华精神，一份科技兴国的报国情怀。通过自主研发及不断的创新与实践，逯利军使柔性网络成为新一代网络的核心技术，为电信运营商提供更为开放、灵活的“纯软”解决方案，加快网络部署和调整速度，降低业务部署复杂度。
基于对传统电信网络“烟囱化”的深刻理解，赛特斯在行业内率先提出网络虚拟化+云化的软件架构，赛特斯的柔性网络技术如同智能遥控器，使网络实现自运行、智能或无人驾驶。时至今日，SDN/NFV已成为业界热点领域，而赛特斯拥有该领域国内最强的技术团队与核心技术积累。面向未来，赛特斯的发展定位是：做未来网络的大脑，通过柔性网络技术构建下一代网络发展体系，帮助运营商实现网络智能化，推动创新和业务转型，在IT时代变革、数据时代、云计算发展驱动下不断实现技术迭代，从而影响未来30年的网络技术方向。
柔性网络缘起：三网融合
2001年3月15日我国“十五”计划纲要第一次明确提出“三网融合”：“促进电信、电视、互联网三网融合”。2010年7月，“三网融合”不仅以国家政策的形式明确，也出台了具体的执行思路与路径：电信网络、有线电视网络与计算机网络相互渗透、兼容，逐步整合成为统一的信息通信网络。
此时，逯利军创办赛特斯正好三年，以通信技术为主要着力点的赛特斯敏锐发现了“三网融合”的政策红利，同时，他也发现了技术与市场的空白，于是紧密跟进，成为国内最早在“三网融合”领域耕耘的公司。
IPTV使赛特斯柔性网络崭露头角
IPTV（交互式网络电视）是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。用户在家可以用两种方式享受IPTV服务：计算机和网络机顶盒+普通电视机。
在IPTV的普及推广过程中，赛特斯发现：视频是最核心的业务，它涉及的用户最广，市场空间巨大。因此，“三网融合”和IPTV市场推进的关键就在于：如何使视频用户有更好的上网体验。
此时，柔性网络技术应运而生——通过智能软件的方式进行深度感知和重构，盘活和复用全网资源，减少网络投资，实现精细化的业务运营，也减少对专用硬件设备，尤其是对国外设备供应商的依赖，这些刚性需求奠定了赛特斯柔性智能网络的发展基础。
逯利军敏锐地觉察到这些变化，并迅速将其柔性网络技术与电信运营商的IPTV新媒体业务结合，于2009年初在国内率先推出了端到端的视频业务质量保障系统。有了这套系统，运营商的IPTV业务不再是不可知的业务，他们可以精确的掌握每个频道的视频质量、传输网络能否承担相应的负载、终端用户的视频质量是否令人满意。
这套系统是将大数据思想应用于互联网服务的雏形，系统复杂度之高、专业性之强、技术之先进，已非普通软件公司所能完成，这使赛特斯在市场爆发之前就实现了领跑。也正是基于此，赛特斯日后发展出了一套完整的基于大数据的网络感知与优化的基础技术构架，使逯利军的柔性网络梦想走进现实。
经过多年发展，赛特斯视频监控与保障产品在市场上独占鳌头，占有率高达80%。2017年，公司加大了产品研发和项目实施的投入力度，完成了基于AI的大运维平台的规划和产品布局，通过与客户保持长期良好的合作关系，实现产品的迭代创新，为公司带来较为丰厚的利润。
技术迭代：柔性网络技术几秒钟定位故障点
市场的突飞猛进，使很多公司不断追逐热点，通过包装概念攫取利益。而赛特斯在柔性网络研发和产品创新上始终孜孜以求，稳扎稳打，柔性网络技术已经非常“敏感”和“智能”。赛特斯建立的国内第一套运营商实时感知系统，可以感知2500万IPTV用户的收视体验，并且进行收视行为分析。利用柔性网络技术，编织出了一张智能的感知网。
在感知基础上，柔性网络更具有重构意义。这就好比当大量车辆挤在同向车道，等待信号灯切换时争抢着通过路口，而交叉路上却车辆稀疏，解决拥堵的方式是新修或加宽道路，建设立交桥，还是通过规划专用道以保障特殊车辆的运行速度，或者建设轻轨和地铁，以及对道路空间利用率进行探索等等。这些道路建设的方式，正如网络系统中的网络管道。
从行业发展来看，重构网络成为当务之急，逯利军注意到当前的网络基础设施更多的是提供通信能力，而软件将服务于“互联网＋”、“中国制造2025”等国家重大战略、行动计划，在带动产业创新发展、促进两化深度融合、保障国家网络信息安全中发挥核心作用。新一代网络基础设施则要同时提供通信能力、计算能力和存储能力，而且更强调的是三种能力的协同配合、智慧运营。
2015年，三大电信运营商相继发布了面向下一代网络的网络重构战略：中国移动的NovoNet2020下一代网络发展理念、中国电信的CTNet2025战略转型和中国联通的CUBE-Net2.0“新一代网络”研发计划。构建新一代的网络基础设施已从“将来时”变为“现在进行时”。
赛特斯作为最早关注，并且持续投入软件定义网络（SDN）、网络功能虚拟化（NFV）的企业，2014年与清华大学联合创建全球领先的新一代网络技术创新中心—“清华大学-赛特斯柔性网络联合研究中心”，汇聚了全球最顶尖的科学家，坚定地探寻网络重构与演进的方向。
如今，赛特斯已具备自研SDN控制器产品，拥有业界最领先的x86转发面加速技术，更是业界率先实现Docker容器和虚拟机兼容部署，率先在异构平台（x86云和ARM云）上实现虚拟化网元部署的公司。公司保持着与三大运营商之间的紧密合作。在多年的合作中赛特斯积累了大量的现网运营经验，理解运营商网络的痛点，在制定方案时不仅善于融合借鉴多家运营商的成功案例，还将国外先进技术与柔性网络技术创造性结合，为网络的发展和演进提供最先进、最契合、最全面的支撑。
把脉未来网络：虚拟化、云化、边缘化、智能化
随着物联网应用的不断成熟，网络不断扩大，更多设备加入网络，海量的数据如何处理，需要从根源解决问题。
赛特斯的柔性网络及计算技术，经过十余年的蜕变，已经成为下一代新型网络与计算架构体系中最核心的技术之一，是基于传统互联网的云计算的升级形态，是5G技术规划中的基础支撑平台，也是物联网、人工智能大规模应用的基础支撑平台。该项技术充分满足5G、物联网、工业互联网时代对泛在网络、泛在计算、泛在智能的业务需求，部分技术和产品达到甚至超过国际先进水平，并在欧美市场与国外同类公司直接展开竞争，也被业界认可为边缘网络及计算领域独角兽企业。
赛特斯，是一句拉丁语的音译，意思是“保障”。未来，有更多不可预见的技术将不断涌现，行业发展将更加智能化，客户也会衍生出更加复杂的需求。但赛特斯的初心在“保障”，并且从未改变。
君子自强，戮力强行
作为创业者，逯利军身体里流淌着“不安分”的血液：高中时获得全国奥林匹克化学竞赛河北省第一名，他放弃保送名额，通过全国统考进入梦想中的清华大学；大学毕业后，继续到北京大学攻读数学硕士，留校任教一年后，获多所美国大学全额奖学金赴美留学。
1995年，逯利军在美国取得电子工程硕士学位，随后进入休斯公司，从事数据通讯、网络安全核心技术的研发工作。随后，开始了在美国的创业生涯，成功创建过AlphaSight和NetImmune两家公司并担任总裁兼首席执行官。
对很多成功者而言，难的不是从0开始，而是放弃从0开始已经做到100的事业，将一切归零，重新开始。2008年，逯利军毅然选择回国创业。他凭着一颗赤子之心与满腔学识，从华盛顿搬回南京，因为他看准了下一代互联网的发展，并坚信事业新的高峰一定是出现在自己的祖国。
7年后，逯利军被评为“江苏省双创之星”；2015年公司成功登陆新三板，市值在11630家挂牌企业中始终位列前100名，成为新三板交易最为活跃的股票之一。公司先后荣获“新三板通信龙头潜质奖”及“新三板百强企业”等称号。
2010年，赛特斯获得中国电子信息产业发展研究院颁发的“产品创新奖”。2013-2016年公司连续四年获得南京市科技进步奖，2013认定为江苏省三网融合创新基地，2014年被认定为江苏省软件企业技术中心。公司承担了国家火炬计划、江苏省创新团队、江苏省科技支撑计划、南京市高端人才团队等重大科技人才项目，并五次承担江苏省千万级科技成果转化专项资金项目，累计获得各级政府科技扶持资金超过2亿元人民币，是江苏省信息产业引领创新的龙头性企业。2017年获得新华网颁发的国家级奖项--“中国双创好项目”，逯利军也荣膺“中国双创年度人物”大奖。
技术：磨练见成效，用户体验永远在第一位
无论是针对IPTV打造的柔性网络技术，还是SDN技术、NFV网络设备功能虚拟化技术，都既要符合政策规划，也要符合市场发展需求。但即便满足了这些条件，将柔性网络技术推向市场的过程中，也并非一帆风顺。
2008年3月，逯利军刚回国创业时，基于对国内外市场前景的深入分析，公司看准三网融合这个大方向，开始研发IPTV的服务质量监测与保障系统，这在当时是非常新的概念，有很多技术难点亟待突破，但直到2009年中，赛特斯在IPTV用户体验的核心技术上仍然未能攻克，企业生存压力日渐增大。
此时，团队的几个同事开始动摇，甚至投资人也来劝逯利军放弃，换个方向。但逯利军认为，认准了这个方向，就要坚持到底。
为了攻克难题，逯利军飞赴美国，与马里兰大学的用户体验研究团队建立合作，将他们最先进的视频用户体验评测技术引入国内，这使赛特斯的系统获得了前所未有的准确性和可靠性。经过近一年的日夜奋战，销售、产品和技术团队的联合攻关，赛特斯克服了异构系统的数据采集与融合难题，产品终于获得运营商的认可和赞许，客户的运维人员第一次能在全业务链上了解到业务运行状况。赛特斯的产品迅速占领江苏、安徽、浙江、上海等市场。
接下来，赛特斯接连攻城拔寨，将全国80%的IPTV服务保障业务收入囊中，并将相关指标写入到运营商的业务规范，成功使所有机顶盒厂家开放了统一接口。截至目前，全国共计有超过8000万个IPTV用户的收视质量由赛特斯提供保障。
这只是赛特斯将柔性网络技术与国内应用相结合的一个典型案例。此后，赛特斯将先进的技术和成功的商业模式在其他领域快速复制。就如细胞的分裂，赛特斯不断的在电信运营商、广电运营商、政企业务等领域建立新的产品线。公司接连在上海、北京、广州等地成立研发中心及商务中心，员工队伍也逐步扩大到近千人。
市场：遍地开花，打通国内与国外
一项技术或者产品，只有获得广泛的受众市场，有了稳定的营收，才会长久发展，在良性循环的工业系统内不断迭代优化。因此，市场既是试金石，也是生力军。
技术难关攻克了，市场的难关又接踵而来。逯利军和创业伙伴都是技术工作背景，做市场并非强项，但是，创业不仅仅是创新，更重要的是通过创新获得市场的认可，创造社会财富。于是，禄利军又一个省一个省地去跑市场，这和他在美国的创业环境非常不同，但逯利军认为回国创业就是适应国内的市场环境，逐步适应从“法理情”到“情理法”的转变。
过硬的产品质量，再加之逯利军和团队真心实意地服务于用户，赛特斯的市场越来越大。如今，公司与中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、国家广播电视总局、中央广播电视总台、中国石化、中国石油、美国AT&T、沃尔玛、美国CenturyLink、西班牙电信等海内外客户形成长期稳定的合作关系，携手产业各界共同推动经济社会各领域从数字化、网络化向智能化的加速跃升。
赛特斯将柔性网络技术应用于智慧城市、智能交通、智能电力等的平台建设中，通过大数据采集、分析及交换处理，以云平台和多屏互动的业务模式，为城市管理提供最科学的决策支持，为居民生活提供最便捷的信息服务。赛特斯的智慧城市平台作为国内首例商用平台，已覆盖全国10000多个社区，聚合了200多种民生应用，为超过5000万居民带去极致便捷的服务体验。
人才：赛特斯成长的源动力
赛特斯的核心竞争力在于拥有一流的优秀研发团队，核心研发人员80%为硕士及以上学历，公司有15人次先后入选国家、省市级各类高端人才计划。
作为国家高新技术企业，双软企业，公司坚持以技术创新为核心引擎，截至2017年底，公司累计申请专利超过300余项，获得国内国际发明专利授权57项、累计获得软件著作权100多项。2017年，公司获得CMMI5全球软件领域最高级别认证,充分展现了公司软件研发与管理的实力。
在柔性网络领域，赛特斯在感知型柔性网络（CEA）、重构型柔性网络（SDN/NFV）以及柔性云服务领域的领先地位，得益于其背后有一支强大的研发团队。赛特斯建有企业博士后工作站、南京市工程技术中心等，同时还与清华大学、北京大学、南京大学、北京邮电大学、南京邮电大学等高等院校建立起良好的人才交流与合作机制。
如今，赛特斯很多员工已在公司服务5年以上时间，他们不但自己成长为技术骨干，更在身体力行地传承公司的创新创业精神。
不忘初心，民族力量
作为20世纪90年代中期赴美的留学生，逯利军经历过改革开放为中国社会带来的巨大变迁，也在互联网技术的发源地目睹并参与了技术创新对人类生产和生活带来的根本性变革。他深信，技术创新是推动企业乃至社会进步的终极动力之一。
逯利军思考的也不仅仅是个人和公司的发展，更重要的是，在国家大力号召“大众创业、万众创新”的时代背景下，如何才能将更多的技术创新因子有效的聚合，构建和谐共生的技术创新“生态园林”，让创业创新的种子源源不断地生根发芽。
企业家亲自上阵，助力“双创”发展
南京，是逯利军事业的起点，而他也时刻不忘回馈这座城市的厚爱。逯利军利用自身资源优势推动南京市成立新型的创业创新促进组织——南京实验室创新创业促进中心，同时委托企业团队进行运营。有了市政府的支持，再加上逯利军的带动，一批具有实力的本土企业及投资机构纷纷加盟南京实验室。南京实验室整合这些成熟企业的技术力量，为创业团队提供了媲美大型公司的平台开发能力，使“小团队也能干大事”。
南京实验室的模式也带来了政府创业创新扶持机制的创新。南京市基于市场配置资源这一理念，对以往的创业扶持机制进行大刀阔斧的改革：用于扶持创业者的资金，不再是进行单方面的给予，而是基于市场对创业团队的价值判断，采取跟进投资的方式进行扶持。政府的扶持资金真正起到了四两拨千斤的作用，撬动了大量社会资本，共同为创业创新服务，促进本地经济的转型与升级。
产学研结合形成科技创新的整体合力
逯利军深知，技术是企业持续发展的命脉和基石。赛特斯的优势也源于公司与全球多所著名高等学府与顶尖科研机构保持长期的紧密合作，进行前沿技术探索和技术基础的积累。赛特斯持续在柔性网络及计算、人工智能、智能制造等领域进行研发投入，积极开展自主创新并努力将其转化为成果。
公司先后与清华大学合作成立“清华大学-赛特斯柔性网络联合研究中心”，与南京市政府、清华大学三方共同筹建了南京柔性网络产业园，与南京市政府、清华大学联合成立南京智能制造研究院，与南京大学成立南京市IPTV及网络多媒体工程技术中心等等。目前，公司也在积极筹划与上海市政府、清华大学、卡内基梅隆大学共同组建浦江人工智能研究院等。
逯利军的“中国梦”
从一粒种子扎根南京，到今天年纳税上亿元的高科技公司，十年归国创业经历，逯利军在自己的祖国达到了他人生又一新的高峰。柔性网络技术在这片他热爱的土地上一步步变为现实的产品。而此时，作为成功创业家的逯利军又增加了两个重要的身份——创业导师与公益大使，他一方面仍然为构建一个生生不息的创业创新生态圈而东奔西走，另一方面他积极投身公益，持续爱心资助贫困脊柱患者及孤儿，用心抒写一位华人的“中国梦”！
逯利军曾感慨：“在美国的15年间，我目睹了美国政府和社会对技术创新的重视，也看到了技术创新对美国经济发展的巨大推动力。我能深刻体会科技创新对一个国家、一个民族的意义，这也是我毕生去追求的事业。同时，祖国赋予我的平台与能量，我也将毫无保留的回馈给社会，为国家富强、中华民族的伟大复兴尽一份力量。”
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编辑：高娜
责编：刘颖
附：《清芬领航企业创新辑录（第一册）》
清华大学产业创新与金融研究院(IIIF)主编的《清芬领航企业创新辑录(第一册)》,由清华大学出版社出版。该书收录了十六家清华校友企业的创新创业故事，全面记录了这些企业创办、发展、成长、壮大的发展历程，十六家企业涉及行业包括生物医药、电子信息技术、能源与环境保护、先进制造、新材料技术等。该书通过真实记述企业家的创新行为、创业现象、创业过程、创业方式，以及企业与外部环境相互作用等动态历程，为读者呈现了企业家、创业者宝贵的创新精神。并有助于读者进一步认知创业企业特别是高新技术企业的构成要素、运行体系、内外环境以及创新与发展规律。
清华大学
产业创新与金融研究院
